Framgångsrik prospektering

Med stolthet summerar jag ett projekt för en kund. Vi har hjälpt dem att boka 797 möten med nya prospekts. Genom vår träning så har säljarna lärt sig att förbereda sig väl för att öka hitraten då de prospekterar. Det lönade sig. Från att överhuvudtaget lyfta luren till att boka möte var hitraten 34 %.

Det betyder i praktiken att ca vart tredje samtalsförsök resulterade i ett möte! Det är effektiv prospektering.

Hur många gånger behöver du lyfta luren för att boka in ett möte?

Kaj Hattenhauer

Säljexpert