Svårt säljuppdrag

Jag sitter på tåget på väg till Göteborg. Ska träna 50 chefer i affärsmannaskap.
Det slår mig att det finns en hel del hus bara några meter från rälsen. Priset för en snittvilla i Sverige har nu passerat två miljoner.
Tänk dig att vara mäklare och få sälja en av alla dessa villor som ligger bara några meter från järnvägen. Vad skulle du skriva i annonsen för att locka folk? Hur ärlig skulle du vara Hur skulle du sälja in huset trots läget? Vad skulle du säga till säljaren då ni diskuterar hur lättsålt huset är?

AchieveGlobal gjorde en studie för att ta reda på vad som gjorde att kunder blir lojala. På första plats kom att man ville ha ärliga säljare.
Jag har själv upplevt att en husmäklare uppträtt på ett oärligt sätt. Det gav en bitter eftersmak i affären.

Affärsmannaskap, vad är det? Det börjar med ärlighet. Bra säljare är ärliga säljare.

Kaj Hattenhauer